Public Preview
Public Preview
Public Preview
スタートアップの 収益モデルの選び方
スタートアップの 収益モデルの選び方
スタートアップの 収益モデルの選び方
収益モデルを選ぶ際に、深く考えずに決めていませんか？ スタートアップとして十分な収益を得るために、適切な収益モデルを選択することは重要です。より収益が伸びる、あなたのプロダクトにふさわしい収益モデルは他にあるかもしれません。 適切な収益モデルを選ぶための考え方を、一緒に見ていきましょう。
収益モデルを選ぶ際に、深く考えずに決めていませんか？ スタートアップとして十分な収益を得るために、適切な収益モデルを選択することは重要です。より収益が伸びる、あなたのプロダクトにふさわしい収益モデルは他にあるかもしれません。 適切な収益モデルを選ぶための考え方を、一緒に見ていきましょう。
収益モデルを選ぶ際に、深く考えずに決めていませんか？ スタートアップとして十分な収益を得るために、適切な収益モデルを選択することは重要です。より収益が伸びる、あなたのプロダクトにふさわしい収益モデルは他にあるかもしれません。 適切な収益モデルを選ぶための考え方を、一緒に見ていきましょう。
ユーザー体験から収益モデルを考える
私達は、プロダクトと収益モデルを独立した別々のものと捉えず、収益モデルもプロダクト体験を作る一部だと考えています。収益モデルが変わればプロダクト体験も変わる、ということです。
使いたいと思わないプロダクトにユーザーがお金を払うことはありません。「どういう機能を持たせればユーザーは喜んでくれるか」と考えるように、「どういう収益モデルであればユーザーは喜んでくれるか」と考えるのです。
この視点で収益があがっている企業を具体例として考察してみましょう。
ユーザー体験から収益モデルを考える
私達は、プロダクトと収益モデルを独立した別々のものと捉えず、収益モデルもプロダクト体験を作る一部だと考えています。収益モデルが変わればプロダクト体験も変わる、ということです。
使いたいと思わないプロダクトにユーザーがお金を払うことはありません。「どういう機能を持たせればユーザーは喜んでくれるか」と考えるように、「どういう収益モデルであればユーザーは喜んでくれるか」と考えるのです。
この視点で収益があがっている企業を具体例として考察してみましょう。
ユーザー体験から収益モデルを考える
私達は、プロダクトと収益モデルを独立した別々のものと捉えず、収益モデルもプロダクト体験を作る一部だと考えています。収益モデルが変わればプロダクト体験も変わる、ということです。
使いたいと思わないプロダクトにユーザーがお金を払うことはありません。「どういう機能を持たせればユーザーは喜んでくれるか」と考えるように、「どういう収益モデルであればユーザーは喜んでくれるか」と考えるのです。
この視点で収益があがっている企業を具体例として考察してみましょう。
成功企業の収益モデルをユーザー体験から考察
成功企業の収益モデルをユーザー体験から考察
成功企業の収益モデルをユーザー体験から考察
Spotify
https://newsroom.spotify.com/media-kit/
Spotify は音楽やポッドキャストを中心としたストリーミングサービスです。
以前は、曲を聴くためには曲ごとに CD などを購入する必要がありました。結果的に数回しか聴かなかったとしても、です。しかし、ユーザーからすれば、好きな曲を好きなだけ聴ける “聴き放題” の方が理想的です。
サブスクリプションモデルであれば、一旦料金を払えば、1 ヶ月間、料金を気にせず好きなだけ音楽を聴けます。聴き放題だからこそ、知らない曲も気軽に聴けます。これが新しい曲やアーティストとの出会いを生み出し、Spotify の継続的な利用に繋がるでしょう。
Spotify
https://newsroom.spotify.com/media-kit/
Spotify は音楽やポッドキャストを中心としたストリーミングサービスです。
以前は、曲を聴くためには曲ごとに CD などを購入する必要がありました。結果的に数回しか聴かなかったとしても、です。しかし、ユーザーからすれば、好きな曲を好きなだけ聴ける “聴き放題” の方が理想的です。
サブスクリプションモデルであれば、一旦料金を払えば、1 ヶ月間、料金を気にせず好きなだけ音楽を聴けます。聴き放題だからこそ、知らない曲も気軽に聴けます。これが新しい曲やアーティストとの出会いを生み出し、Spotify の継続的な利用に繋がるでしょう。
Spotify
https://newsroom.spotify.com/media-kit/
Spotify は音楽やポッドキャストを中心としたストリーミングサービスです。
以前は、曲を聴くためには曲ごとに CD などを購入する必要がありました。結果的に数回しか聴かなかったとしても、です。しかし、ユーザーからすれば、好きな曲を好きなだけ聴ける “聴き放題” の方が理想的です。
サブスクリプションモデルであれば、一旦料金を払えば、1 ヶ月間、料金を気にせず好きなだけ音楽を聴けます。聴き放題だからこそ、知らない曲も気軽に聴けます。これが新しい曲やアーティストとの出会いを生み出し、Spotify の継続的な利用に繋がるでしょう。
Adobe
https://blog.adobe.com/en/publish/2023/09/01/snl-emmy-nominated-hbo-mario-kart-trailer-sketch-edited-adobe-premiere-pro-after-effects
Adobe はプロ向けの画像や動画編集ソフトです。
Adobe を仕事で毎日使うようなプロは日々効率性をあげたいと思っています。彼らの期待に応えるには、継続的に最新機能を提供する必要があります。
以前 Adobe は新バージョンへのアップグレードに追加費用が必要な販売モデルを採用していました。多くのユーザーは高額な追加費用を毛嫌いし、やむなく旧バージョンを利用していました。
そこで Adobe は、追加費用なしで最新バージョンを提供できるサブスクリプションモデルに移行し、ユーザー体験を向上しつつ収益を確保することに成功しました。
ちなみに最新バージョンの継続的な提供は従量課金モデルでも可能です。しかし、何日も編集した動画がボツになることがあるように、利用時間と成果は必ずしも比例しません。成果が出ていなくても料金がかさんでしまうため、従量課金モデルとは相性が悪いでしょう。
Adobe
https://blog.adobe.com/en/publish/2023/09/01/snl-emmy-nominated-hbo-mario-kart-trailer-sketch-edited-adobe-premiere-pro-after-effects
Adobe はプロ向けの画像や動画編集ソフトです。
Adobe を仕事で毎日使うようなプロは日々効率性をあげたいと思っています。彼らの期待に応えるには、継続的に最新機能を提供する必要があります。
以前 Adobe は新バージョンへのアップグレードに追加費用が必要な販売モデルを採用していました。多くのユーザーは高額な追加費用を毛嫌いし、やむなく旧バージョンを利用していました。
そこで Adobe は、追加費用なしで最新バージョンを提供できるサブスクリプションモデルに移行し、ユーザー体験を向上しつつ収益を確保することに成功しました。
ちなみに最新バージョンの継続的な提供は従量課金モデルでも可能です。しかし、何日も編集した動画がボツになることがあるように、利用時間と成果は必ずしも比例しません。成果が出ていなくても料金がかさんでしまうため、従量課金モデルとは相性が悪いでしょう。
Adobe
https://blog.adobe.com/en/publish/2023/09/01/snl-emmy-nominated-hbo-mario-kart-trailer-sketch-edited-adobe-premiere-pro-after-effects
Adobe はプロ向けの画像や動画編集ソフトです。
Adobe を仕事で毎日使うようなプロは日々効率性をあげたいと思っています。彼らの期待に応えるには、継続的に最新機能を提供する必要があります。
以前 Adobe は新バージョンへのアップグレードに追加費用が必要な販売モデルを採用していました。多くのユーザーは高額な追加費用を毛嫌いし、やむなく旧バージョンを利用していました。
そこで Adobe は、追加費用なしで最新バージョンを提供できるサブスクリプションモデルに移行し、ユーザー体験を向上しつつ収益を確保することに成功しました。
ちなみに最新バージョンの継続的な提供は従量課金モデルでも可能です。しかし、何日も編集した動画がボツになることがあるように、利用時間と成果は必ずしも比例しません。成果が出ていなくても料金がかさんでしまうため、従量課金モデルとは相性が悪いでしょう。
https://www.reddit.com/r/startups/comments/16i5aha/how_do_you_find_product_market_fit/
Reddit はアメリカのソーシャルメディアサービスです。好きなドラマ、日本のオススメ観光スポット、スタートアップの経営など、あらゆる話題について人々と意見を交わせる場所です。
基本的な使い方は、自分の意見を書いたり、他人の意見を読んだりすることです。このとき、自分の投稿した質問に誰からも反応がなかったら悲しいでしょう。 Reddit ユーザーは共通の関心事を持つ他のユーザーとの交流を求めています。
様々なコミュニティが生まれ、ユーザー同士の交流がより活発になるよう、Reddit はユーザーを増やしていくことが期待されています。
この場合、広告モデルが適切です。広告モデルはユーザーに無料でサービスを提供でき、有料サービスと比べるとユーザーを増やしやすい傾向にあります。ユーザーが増えれば増えるほど広告の価値も上がるため、ユーザーが増えても持続的にサービスを無料で提供できます。
https://www.reddit.com/r/startups/comments/16i5aha/how_do_you_find_product_market_fit/
Reddit はアメリカのソーシャルメディアサービスです。好きなドラマ、日本のオススメ観光スポット、スタートアップの経営など、あらゆる話題について人々と意見を交わせる場所です。
基本的な使い方は、自分の意見を書いたり、他人の意見を読んだりすることです。このとき、自分の投稿した質問に誰からも反応がなかったら悲しいでしょう。 Reddit ユーザーは共通の関心事を持つ他のユーザーとの交流を求めています。
様々なコミュニティが生まれ、ユーザー同士の交流がより活発になるよう、Reddit はユーザーを増やしていくことが期待されています。
この場合、広告モデルが適切です。広告モデルはユーザーに無料でサービスを提供でき、有料サービスと比べるとユーザーを増やしやすい傾向にあります。ユーザーが増えれば増えるほど広告の価値も上がるため、ユーザーが増えても持続的にサービスを無料で提供できます。
https://www.reddit.com/r/startups/comments/16i5aha/how_do_you_find_product_market_fit/
Reddit はアメリカのソーシャルメディアサービスです。好きなドラマ、日本のオススメ観光スポット、スタートアップの経営など、あらゆる話題について人々と意見を交わせる場所です。
基本的な使い方は、自分の意見を書いたり、他人の意見を読んだりすることです。このとき、自分の投稿した質問に誰からも反応がなかったら悲しいでしょう。 Reddit ユーザーは共通の関心事を持つ他のユーザーとの交流を求めています。
様々なコミュニティが生まれ、ユーザー同士の交流がより活発になるよう、Reddit はユーザーを増やしていくことが期待されています。
この場合、広告モデルが適切です。広告モデルはユーザーに無料でサービスを提供でき、有料サービスと比べるとユーザーを増やしやすい傾向にあります。ユーザーが増えれば増えるほど広告の価値も上がるため、ユーザーが増えても持続的にサービスを無料で提供できます。
Lime
https://www.li.me/blog/shared-e-scooters-reduce-carbon-emissions-finds-leading-german-research-institute-fraunhofer-isi
どこかへ移動する際、電車を利用すると、電車到着までの待ち時間や、駅まで・駅からの移動時間があります。もし、この時間を省けるとしたら便利ではないでしょうか。
Lime は、世界各国 100 以上の都市で利用可能な電動スクーターや電動自転車のレンタルサービスです。好きな時に、好きな場所で乗車し、好きな場所で乗り捨てます。駅までの移動や渋滞がないため、ときに電車やタクシーよりも速く移動できます。
Lime は走行時の使用時間に応じた料金が発生する従量課金モデルです。このモデルは好きな場所で乗って、好きな場所で乗り捨てる体験と非常に相性がいいです。
Lime の利用目的の 6 割以上は、通勤などの定常的な利用ではなく都度利用です。利用頻度がまばらなユーザーにとっては、一定回数乗らないと元が取れないサブスクリプションモデルは不便でしょう。
Lime
https://www.li.me/blog/shared-e-scooters-reduce-carbon-emissions-finds-leading-german-research-institute-fraunhofer-isi
どこかへ移動する際、電車を利用すると、電車到着までの待ち時間や、駅まで・駅からの移動時間があります。もし、この時間を省けるとしたら便利ではないでしょうか。
Lime は、世界各国 100 以上の都市で利用可能な電動スクーターや電動自転車のレンタルサービスです。好きな時に、好きな場所で乗車し、好きな場所で乗り捨てます。駅までの移動や渋滞がないため、ときに電車やタクシーよりも速く移動できます。
Lime は走行時の使用時間に応じた料金が発生する従量課金モデルです。このモデルは好きな場所で乗って、好きな場所で乗り捨てる体験と非常に相性がいいです。
Lime の利用目的の 6 割以上は、通勤などの定常的な利用ではなく都度利用です。利用頻度がまばらなユーザーにとっては、一定回数乗らないと元が取れないサブスクリプションモデルは不便でしょう。
Lime
https://www.li.me/blog/shared-e-scooters-reduce-carbon-emissions-finds-leading-german-research-institute-fraunhofer-isi
どこかへ移動する際、電車を利用すると、電車到着までの待ち時間や、駅まで・駅からの移動時間があります。もし、この時間を省けるとしたら便利ではないでしょうか。
Lime は、世界各国 100 以上の都市で利用可能な電動スクーターや電動自転車のレンタルサービスです。好きな時に、好きな場所で乗車し、好きな場所で乗り捨てます。駅までの移動や渋滞がないため、ときに電車やタクシーよりも速く移動できます。
Lime は走行時の使用時間に応じた料金が発生する従量課金モデルです。このモデルは好きな場所で乗って、好きな場所で乗り捨てる体験と非常に相性がいいです。
Lime の利用目的の 6 割以上は、通勤などの定常的な利用ではなく都度利用です。利用頻度がまばらなユーザーにとっては、一定回数乗らないと元が取れないサブスクリプションモデルは不便でしょう。
Lime Juicer
Lime は電動スクーターなので充電する必要がありますが、Lime には充電ステーションはありません。ユーザーが任意の場所に乗り捨てた電動スクーターを Lime はどう充電してるのでしょうか？
Lime は充電切れのスクーターを持ち帰り充電してくれたユーザーに対して、充電量や回収難易度に応じた料金を支払う Lime Juicer という仕組みを設けています。この仕組みにより、街中に放置されたスクーターの回収・充電・再設置というライドシェアで最もコストのかかるオペレーションを低コストで実現しました。
https://www.li.me/blog/lime-shifts-to-logistics-service-provider-model-in-california-fostering-new-opportunities-for-local-entrepreneurs
Lime Juicer
Lime は電動スクーターなので充電する必要がありますが、Lime には充電ステーションはありません。ユーザーが任意の場所に乗り捨てた電動スクーターを Lime はどう充電してるのでしょうか？
Lime は充電切れのスクーターを持ち帰り充電してくれたユーザーに対して、充電量や回収難易度に応じた料金を支払う Lime Juicer という仕組みを設けています。この仕組みにより、街中に放置されたスクーターの回収・充電・再設置というライドシェアで最もコストのかかるオペレーションを低コストで実現しました。
https://www.li.me/blog/lime-shifts-to-logistics-service-provider-model-in-california-fostering-new-opportunities-for-local-entrepreneurs
Lime Juicer
Lime は電動スクーターなので充電する必要がありますが、Lime には充電ステーションはありません。ユーザーが任意の場所に乗り捨てた電動スクーターを Lime はどう充電してるのでしょうか？
Lime は充電切れのスクーターを持ち帰り充電してくれたユーザーに対して、充電量や回収難易度に応じた料金を支払う Lime Juicer という仕組みを設けています。この仕組みにより、街中に放置されたスクーターの回収・充電・再設置というライドシェアで最もコストのかかるオペレーションを低コストで実現しました。
https://www.li.me/blog/lime-shifts-to-logistics-service-provider-model-in-california-fostering-new-opportunities-for-local-entrepreneurs
Airbnb
https://news.airbnb.com/media-assets/category/2023-summer-release/
Airbnb はアメリカの民泊サービスです。ホストとして空き家を宿泊施設として貸し出したり、ゲストとしてホテルの代わりに世界中の “家” に泊まることができます。
ここではホスト視点で考察してみます。ほとんどのホストは空き家を貸し出すことで収入を得たいと思っています。
民泊の強みの 1 つは宿泊費の安さにあり、宿泊料金の設定は特に重要です。ホストが収入を得られるよう、料金設定を含めてホストに自由度を与えることが Airbnb に期待されています。
適切なのは手数料モデルです。ゲストが宿泊したときのみ宿泊料金の数% がサービス利用料として差し引かれます。このモデルであれば、常に貸し出す必要がなく泊めたいときに泊められます。また、利用料が固定ではなく最低料金を考えなくていいため、どんなホストでもいつ/いくらで貸すか自由に決められます。
Airbnb
https://news.airbnb.com/media-assets/category/2023-summer-release/
Airbnb はアメリカの民泊サービスです。ホストとして空き家を宿泊施設として貸し出したり、ゲストとしてホテルの代わりに世界中の “家” に泊まることができます。
ここではホスト視点で考察してみます。ほとんどのホストは空き家を貸し出すことで収入を得たいと思っています。
民泊の強みの 1 つは宿泊費の安さにあり、宿泊料金の設定は特に重要です。ホストが収入を得られるよう、料金設定を含めてホストに自由度を与えることが Airbnb に期待されています。
適切なのは手数料モデルです。ゲストが宿泊したときのみ宿泊料金の数% がサービス利用料として差し引かれます。このモデルであれば、常に貸し出す必要がなく泊めたいときに泊められます。また、利用料が固定ではなく最低料金を考えなくていいため、どんなホストでもいつ/いくらで貸すか自由に決められます。
Airbnb
https://news.airbnb.com/media-assets/category/2023-summer-release/
Airbnb はアメリカの民泊サービスです。ホストとして空き家を宿泊施設として貸し出したり、ゲストとしてホテルの代わりに世界中の “家” に泊まることができます。
ここではホスト視点で考察してみます。ほとんどのホストは空き家を貸し出すことで収入を得たいと思っています。
民泊の強みの 1 つは宿泊費の安さにあり、宿泊料金の設定は特に重要です。ホストが収入を得られるよう、料金設定を含めてホストに自由度を与えることが Airbnb に期待されています。
適切なのは手数料モデルです。ゲストが宿泊したときのみ宿泊料金の数% がサービス利用料として差し引かれます。このモデルであれば、常に貸し出す必要がなく泊めたいときに泊められます。また、利用料が固定ではなく最低料金を考えなくていいため、どんなホストでもいつ/いくらで貸すか自由に決められます。
スーパーマリオラン
スーパーマリオランは、任天堂からスマートデバイス向けに配信されているゲームです。子どもから大人まで幅広い世代のユーザーが遊べます。
親が子どもを遊ばせるとき、それが公園であってもゲームであっても、子どもを安全な環境で遊ばせたいと思っているはずです。
任天堂のゲームには、子どもの予期せぬ行動に対する、様々な面でのセーフティーネットを設けることが期待されています。
この場合、販売モデルが適切です。買い切り型のゲームであれば、ガチャのように子どもが知らず知らずのうちに重課金してしまう、という心配はありません。重課金の心配がないという点では、サブスクリプションモデルでもいいでしょう。
※ スーパーマリオランはインストール無料、一度のアプリ内課金で全コースが入手できる買い切りモデルとなっています。
スーパーマリオラン
スーパーマリオランは、任天堂からスマートデバイス向けに配信されているゲームです。子どもから大人まで幅広い世代のユーザーが遊べます。
親が子どもを遊ばせるとき、それが公園であってもゲームであっても、子どもを安全な環境で遊ばせたいと思っているはずです。
任天堂のゲームには、子どもの予期せぬ行動に対する、様々な面でのセーフティーネットを設けることが期待されています。
この場合、販売モデルが適切です。買い切り型のゲームであれば、ガチャのように子どもが知らず知らずのうちに重課金してしまう、という心配はありません。重課金の心配がないという点では、サブスクリプションモデルでもいいでしょう。
※ スーパーマリオランはインストール無料、一度のアプリ内課金で全コースが入手できる買い切りモデルとなっています。
スーパーマリオラン
スーパーマリオランは、任天堂からスマートデバイス向けに配信されているゲームです。子どもから大人まで幅広い世代のユーザーが遊べます。
親が子どもを遊ばせるとき、それが公園であってもゲームであっても、子どもを安全な環境で遊ばせたいと思っているはずです。
任天堂のゲームには、子どもの予期せぬ行動に対する、様々な面でのセーフティーネットを設けることが期待されています。
この場合、販売モデルが適切です。買い切り型のゲームであれば、ガチャのように子どもが知らず知らずのうちに重課金してしまう、という心配はありません。重課金の心配がないという点では、サブスクリプションモデルでもいいでしょう。
※ スーパーマリオランはインストール無料、一度のアプリ内課金で全コースが入手できる買い切りモデルとなっています。
さいごに
ユーザー体験から収益モデルを導く考え方の参考として、6 つの成功企業の収益モデルを考察しました。よく設計された収益モデルは、プロダクトと一体となって良いユーザー体験を生み出します。自分達のプロダクトではどのような収益モデルであればユーザーを喜ばすことができるか、ぜひ考えてみてください。
さいごに
ユーザー体験から収益モデルを導く考え方の参考として、6 つの成功企業の収益モデルを考察しました。よく設計された収益モデルは、プロダクトと一体となって良いユーザー体験を生み出します。自分達のプロダクトではどのような収益モデルであればユーザーを喜ばすことができるか、ぜひ考えてみてください。
さいごに
ユーザー体験から収益モデルを導く考え方の参考として、6 つの成功企業の収益モデルを考察しました。よく設計された収益モデルは、プロダクトと一体となって良いユーザー体験を生み出します。自分達のプロダクトではどのような収益モデルであればユーザーを喜ばすことができるか、ぜひ考えてみてください。
